Introdução ao mundo das Startups. ExO.

Antes de sair executando qualquer projeto, se você quer entrar no mundo das startups, você precisa de 2 conceitos. Primeiro, QUEM, segundo COMO. Sobre o QUEM. Já de cara vou te dar a dica de ouro:

Antes de qualquer coisa. Leia 2 livros para saber o que eu aprendi na prática:

1. VC Bible: Andrew Romans THE ENTREPRENEURIAL BIBLE TO VENTURE CAPITAL: Inside Secrets from the Leaders in the Startup Game

Meu resumo >>> 📔The VC Bible & Mindset - Entrepreneurs must read

2. Ilya Strebulaev Homepage | A transformative playbook for delivering extraordinary results in modern organizations

[meus resumos]

O que de fato é uma Startup?

Conceito de Startup - Eric Ries

Segundo Eric Ries, uma startup é uma instituição projetada para criar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza, com foco na inovação, seja ela tecnológica, de produto, serviço, processo ou modelo de negócio.

Três Pilares que Definem uma Startup

1. Incerteza: Atuar em um ambiente de extrema incerteza é uma característica essencial.
2. Escala: A capacidade de crescimento rápido e em larga escala, por isso em sua maioria são empresas SaaS de software as a Service.
3. Base Tecnológica: Uso intensivo de tecnologia como diferencial competitivo.

Exemplo de Startup de Sucesso

• Conquer: Transformando a educação no Brasil, seguindo a abordagem de inovação no setor.

Por que Startups Falham no Brasil?

• 9 em 10 startups fecham antes de 1 ano. As principais razões são:
1. Precificação: Definir preços incorretos que não sustentam o negócio.
2. Falta de análise de mercado: Não observar tendências e movimentos dos concorrentes.
3. Falta de diversidade no time: Um time diversificado, com três perfis diferentes mas com os mesmos valores, é essencial.
4. Falta de recursos financeiros: 29% das startups falham por falta de dinheiro, seja por má gestão ou dificuldade em gerar vendas.
5. Falta de Product Market Fit (PMF): Não ter um produto que realmente resolva uma dor do mercado.

4 Potenciais para o Oceano Azul

1. Buscar mercado massivo: Focar em um mercado grande, com alta demanda.
2. Atuar onde existem grandes players: Aproveitar o mercado já consolidado, capturando parte da fatia dos grandes players.
3. Resolver problemas reais: Identificar áreas em que os grandes players não estão atendendo adequadamente e focar em soluções que os consumidores realmente precisam.
4. Oferecer uma solução inteligente e inovadora: Diferenciar-se através da inovação.

Estratégia do Oceano Vermelho da Conquer

A Conquer seguiu uma estratégia de Oceano Vermelho, enfrentando alguns desafios:

1. Potencial de inovação: Em mercados saturados, é mais difícil inovar.
2. Potencial de escala: Crescer em um mercado já consolidado é desafiador.
3. Potencial de diferenciação: Competir com players já estabelecidos exige maior esforço para se diferenciar.
4. Product Market Fit (PMF): Garantir que o produto atenda uma demanda real do mercado.

Desafios Enfrentados pela Conquer

• Metodologia própria: Diferente do ensino tradicional, a Conquer desenvolveu uma metodologia inovadora.
• Professores com experiência prática: Professores que ensinam com base no que realmente vivenciam no mercado.

Análise Estratégica

Faça uma análise dos quatro pontos do Oceano Vermelho (inovação, escala, diferenciação, PMF) e identifique quais áreas precisam ser revisadas para promover inovação.

Hack de Vendas da Conquer

A estratégia de vendas da Conquer incluiu:

• Aula degustação com os fundadores: Criar uma experiência prática com os próprios fundadores ministrando a aula.
• Funil de vendas eficaz: Envio de 30 mil mensagens via LinkedIn, atraindo 400 pessoas para a aula degustação, resultando em 36 alunos matriculados.