Dener Lippert (V4 Marketing)

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Quem é Dener?

Dener Lippert: História e Biografia | G4 Educação

Os quatro conselhos que me fizeram crescer 100x em 5 anos:

1. Quem você ama não pode te ajudar. Até os anos 80 metade do Brasil era completamente pobre. Você, igual eu, provavelmente nasceu nesse contexto e ninguém a sua volta pode te ajudar com mobilidade social. Mude de ambiente.

2. Empreendedor e empresários são fases distintas. Para ir para o próximo nível você precisa estudar gestão e menos o que a sua empresa faz na prática.

3. Você precisa se associar a outros canhões. Uma empresa é cheia de munições, pessoas que precisam de uma canhão pra se mover. Você precisa de mais canhões para mover pessoas se não você não ganha a guerra.

Conselheiros do Dener:

• Dener se alavancou ao focar em se rodear de pessoas melhores do que ele, pessoas as quais ele queria se inspirar para seguir.

Conselhos que mudaram a sua vida

Quem você vai tirar da sua vida hj?

• Liste as pessoas que lhe atrapalham e consomem o seu tempo de crescimento, alguns amigos são para uma fase da vida, outros para outras fases. Durante sua trajetória, se afastou de muitos amigos;
• As pessoas quem você ama não podem te ajudar, elas não serão as melhores pessoas para lhe dar conselhos profissionais, concentre assuntos familiares em seus familiares;
• Nao gaste tempo em perguntar para sua familia o que vc deve fazer
• Nao pergunte para seus familiares, pergunte para seus amigos que estão no mesmo oceano em que você;
• Nao pergunte para as pessoas que vc ama o que deve fazer, voce tem que perguntar para quem já construiu o que voce quer construir;

Lições de Gestão, Crescimento e Parcerias: Reflexões de Dener Lippert

1. A Base de Toda Empresa

• Processos: O pilar que garante eficiência, clareza e escalabilidade.
• Fundamentos de Marketing: A fundação de qualquer estratégia de crescimento sólido.

A História do Livro: "Cientista do Marketing"

Dener sempre teve uma prática que se destacou: documentar tudo o que fazia. Isso permitiu transformar seu manual em um livro, publicado pela Editora Gente, que já vendeu mais de 10 mil cópias.

• Sua ambição sempre foi alta: “Queria ser o melhor marketeiro do Brasil.”

Conselhos que Moldaram Dener

• Um conselheiro consultor lhe disse que empresas quebram por problemas de gestão.
• Jorge Paulo Lemann foi uma inspiração: não bebe, mas é focado em ser um excelente gestor e empresário.
• Dener percebeu que deveria colocar empreendedores na empresa, pois eles têm uma mentalidade diferente.

De Empreendedor a Empresário

• Empresários e investidores estão em outro nível: mais estratégia, menos operacional.
• Ele tornou-se fã de Jim Collins, absorvendo conceitos como:
• Foco em Quem, Depois no Que: Priorize as pessoas antes das estratégias.
• Efeito Porco-Espinho: Foque no que você faz de melhor, com simplicidade e clareza.

Parcerias e Crescimento

• Parcerias impulsionam o crescimento. Empresas que distribuem equity, como o Grupo Artplan (Rock in Rio), são exemplos de sucesso com sócios.
• O trigger de crescimento exponencial na V4 foi o modelo de franquia, uma extensão do conceito de partnership.

Hoje, a V4 investe R$2M por mês em marketing, gerando 10 mil leads por dia.

Filosofia de Gestão: Seja Empresário, Não Apenas Empreendedor

• Posicione-se como empresário, com visão de longo prazo e decisões estratégicas.
• Associe-se a tubarões: Líderes com impacto e visão que estão à frente de você.
• O marco zero de crescimento foi a parceria com o G4 Educação, trazendo três sócios conselheiros que deram uma nova energia para a V4.

Sobre Pessoas e Sócios

• Gente boa está empregada.
• Gente excelente está criando seu próprio projeto.
• Associe-se ao melhor, busque referências melhores que você.
• Exemplo: o Grupo Artplan, do Rock in Rio, investiu na V4, ajudando a alavancar o negócio para diferentes nichos e B2B.

Gestão e Retenção: O Jogo da Escalabilidade

• Toda empresa que escala vira uma escola. Ensinar o time é fundamental para manter a cultura e o crescimento.
• Gestão com leverage: Saber usar instrumentos como call e put em ações para negociar M&As e parcerias estratégicas.
• A V4 hoje tem 40 sócios, com um pool de ações que abre portas para novos negócios.

Foco em Retenção

• Pergunte ao cliente: “O que eu preciso mudar para você ficar?”
• Equilíbrio: não mude o produto para agradar clientes insatisfeitos, mas mantenha os satisfeitos.
• Métricas fundamentais:
• Net Revenue Retention (NRR): Retenção líquida de receita como métrica principal.
• Cohort Retention: Para entender como diferentes grupos de clientes permanecem ao longo do tempo.

Ambientes e Ciclos de Crescimento

• Cada ciclo de crescimento exige um novo ambiente e novas associações.
• Declare seus objetivos todos os dias: “Quero faturar R$100M por ano.”

Problemas do Brasil e Soluções

• Falta de referência: Busque inspiração em líderes que fazem a diferença.
• Pessoas certas: Cerque-se de empreendedores melhores que você.
• Próximo salto: Sempre procure o próximo passo para crescer, com foco em pessoas e ambientes.

Inspirações para o Futuro

• Dener recomenda:
• Ler "A Revolta de Atlas" para entender a mentalidade de crescimento.
• Manter uma postura paranoica positiva: sempre em busca de melhorias, sem acomodação.
• Cercar-se de líderes inspiradores, focando em aprendizado contínuo e metas audaciosas.