Tallis Gomes (Os 4 Pilares do CEO de Alta performance)

Talles - Todos os negócios construí com pessoas melhores do que eu…

• Origem: Vem de 4 gerações de militares.
• Militar = liderar, escolher as pessoas certas para sua tropa, estar sempre à procura de pessoas complementares.
• Quem eu quero ser daqui a 5 anos? Empresário.
• Quem eu quero ser no futuro?
• A maioria das vezes fazemos a escolha do perdedor.
• Series A
• Hoje: 50 USD milhões
• Lá atrás: 18 USD milhões
• "Easy" (Denis Rocket - chinês, co-CEO):
• "Planilha de Excel? Foda-se, quero ver ir no posto de gasolina e vender pro taxista."
• Hardware: Denis, Misa e Lucas.
• Até os 7 anos é quando se desenvolve uma criança.
• Missão:
• Da Misa: de 300M para 1BN.
• Expandir empresa em USD.
• Fórmula do Talles - 4 pilares:
• Modelo de governança.
• KPIs: mãe dos indicadores-chave.

Pilares:

1. Receita - Vendas
• Foco em vendas. Se não vende, foda-se.
• Funil: 78M de views por mês nas redes sociais.
• Uma vez que você vendeu para o cliente, como vender mais?
• Seja um ecossistema.
• Se o cliente abriu a carteira, o que mais posso vender?
• Vetor de conversão não é preço, é valor: o resultado que você gera.
• O que mais você pode vender para o cliente? PA (peça por atendimento): como aumentar?
• Qual valor posso entregar que meu cliente não está vendo?
• Quanto mais o cliente cresce com o G4, mais ele investe.
• Informação não é problema.
• Empresário quer saber: O que eu preciso saber para gastar energia?
• Meta: aumentar captação com marketing.
• Club:
• 250 membros.
• "Entre no club. Esteja perto de gente muito melhor que você. Esquece a Deloitte."
• G4 é o Waze: "Coloca e acha o caminho mais eficiente."
2. Otimização financeira
• A única coisa que você controla é o custo.
• Entenda a diferença entre cortar a unha e cortar o dedo para não perder oportunidade.
• Não cortar nunca investimento.
• O vencedor que quer ser campeão não corta treino ou suplemento, corta entretenimento.
• Priorizar:
• O mais importante é controlar e elencar o que é estratégico e o que não é.
• Framework do Itaú:
• Líder tem que dar input, não cobrar.
• Input depende de output.
• Campeão não corta investimento.
3. Eficiência operacional
• Buscar oportunidades de melhoria.
• Andy Grove (Livro de gestão):
• Sucesso gera complacência, complacência gera fracasso.
• Para ter um sonho grande, é preciso passar por desequilíbrios.
• "Ache a sua Misa."
• Você mapeia e otimiza processos?
• Case liderado pelo João:
• João sempre traz o que estuda.
• Processo de vendas: sempre dá para melhorar.
• "A única coisa que importa é melhorar o indicador de vendas."
• AI:
• Usada para ouvir SDR e documentar.
• De 24% para 33% de leads gerais.
• João focou em aumentar eficiência no time de vendas.
4. Criação de Cultura
• Cultura ninguém tira.

G4 Journey:

• Acompanhamento individualizado: acompanha o crescimento da sua empresa.