Tags
Startups & SaaS
AI custom autofill
Published
Este artigo esta ligado ao meu valor de simplicidade e agilidade.
Por Que Começar com um Modelo B2B?
É muito mais difícil viabilizar um negócio vendendo para muitas pessoas físicas a um preço mais baixo do que vendendo para poucas empresas a um valor mais alto. O mercado de venture capital e investimentos prioriza modelos de negócios B2B ao invés de B2B2C ou B2C, e existem razões claras para isso:
- B2B é mais simples: No modelo B2B, você lida diretamente com empresas, que são as que mais têm recursos para comprar e validar seu produto.
- B2B2C tem maior complexidade que o B2B: Envolve três partes — sua empresa, o parceiro intermediário (B), e o consumidor final (C). Isso obviamente aumenta a dificuldade de alinhamento e operação.
- B2C é o mais complexo: É um modelo intensivo em capital, focado em consumidores finais, o que torna a aquisição de clientes mais difícil e cara. Por isso, é estatisticamente mais complicado captar recursos para um negócio B2C.
Isso não significa que você não possa começar com qualquer um desses modelos, mas é importante entender a ordem de complexidade e dificuldade para viabilizar uma empresa de tecnologia. A recomendação para quem está iniciando em venture capital é começar pelo modelo B2B.
Por Que o Modelo B2B é Mais Fácil?
O modelo B2B é muito mais prático para começar, especialmente para captar recursos. Isso porque:
- Você lida diretamente com empresas, que têm maior poder de compra.
- É mais fácil vender tickets de valor mais alto.
- A validação do modelo de negócios é mais direta.
- A contratação e fechamento de contratos são mais rápidos.
- O retorno sobre o tempo investido tende a acontecer de forma mais previsível.
Desafios do Modelo B2B2C
O modelo B2B2C envolve um nível maior de complexidade, pois lida com três partes: sua empresa, o parceiro (B), e o consumidor final (C). Você precisa alinhar todos os envolvidos — vender para uma empresa que, por sua vez, vende para outra — o que demanda maior esforço de coordenação. Recomenda-se começar com B2B e depois evoluir para B2B2C.
A primeira empresa que construí tinha um modelo B2B2C, e até hoje me arrependo de ter complexado o modelo de negócio. Teria sido muito mais fácil começar com B2B e depois trazer o consumidor final (C). Na época, não tínhamos a experiência e a visão para simplificar o modelo. Por isso, sempre reforço a importância do valor da simplicidade para alcançar agilidade.
Leia mais > Simples - Valor da Simplicidade. Simplifique tudo para ser ágil.
Modelo B2C: O Mais Difícil de Todos
O modelo B2C é o mais desafiador, pois envolve vender para consumidores finais, que possuem menos recursos e são mais difíceis de alcançar. Além disso, trata-se de um modelo que exige um investimento intensivo em capital, sendo mais difícil validar e captar recursos.
Por isso, para quem está começando uma primeira venture, é muito mais indicado começar pelo B2B e, eventualmente, migrar para B2C em uma segunda ou terceira empresa. Apenas empreendedores muito experientes, com 10 a 15 anos de mercado e uma rede sólida de investidores, devem considerar iniciar diretamente com um modelo B2C.
Leia mais:
Mindset
Mindset Growth, o que mudaria o rumo de nações - Carol Dweck
Mindset Growth, o que mudaria o rumo de nações - Carol Dweck
Mindset
A poderosa técnica de Visualização
A poderosa técnica de Visualização
Mindset
Descanso Mental (8hs de sono para alta performance)
Descanso Mental (8hs de sono para alta performance)
Mindset
Você sabia que é vivo um homem com QI maior que o do Eistein?
Você sabia que é vivo um homem com QI maior que o do Eistein?
August 31, 2024
Mindset
25% a + com o Mindset da Gratidão (Harvard Happiness Study)
25% a + com o Mindset da Gratidão (Harvard Happiness Study)
Mindset
Organização interior e exterior é a chave para sair do caos.
Organização interior e exterior é a chave para sair do caos.
Mindset
Criatividade, um valor que nos leva a inovar.
Criatividade, um valor que nos leva a inovar.
Mindset
Mindset do Rico Vs Pobre; Abundância Vs Escassez.
Mindset do Rico Vs Pobre; Abundância Vs Escassez.
Mindset
AMP, A técnica da Atitude Mental Positiva - Napoleon Hill
AMP, A técnica da Atitude Mental Positiva - Napoleon Hill
Mindset
Plenitude, um dos mindsets mais profundos e difíceis de conviver.
Plenitude, um dos mindsets mais profundos e difíceis de conviver.
Mindset
Como tirar o melhor do nosso potencial? O lado direito e esquerdo do cérebro.
Como tirar o melhor do nosso potencial? O lado direito e esquerdo do cérebro.
Mindset
The Deeper Mindfullness + Meditation Technics (Danny Penman).
The Deeper Mindfullness + Meditation Technics (Danny Penman).
Mindset
Mentalidade de Longo Prazo: A Estratégia para Enriquecer
Mentalidade de Longo Prazo: A Estratégia para Enriquecer
Mindset
Agilidade - O Valor da velocidade eficaz. Mindset das startups.
Agilidade - O Valor da velocidade eficaz. Mindset das startups.
Mindset
Simples - Valor da Simplicidade. Simplifique tudo para ser ágil.
Simples - Valor da Simplicidade. Simplifique tudo para ser ágil.
Mindset
The Principle of Resilience in Leadership
The Principle of Resilience in Leadership
Mindset
Capital
The Warren Buffet (Berkshire)
The Warren Buffet (Berkshire)
Capital
Carlos Slin Helu (Brusartil)
Carlos Slin Helu (Brusartil)
Capital
O Open Finance & Open Banking do Brasil.
O Open Finance & Open Banking do Brasil.
Capital
The Nubank Case Study - The Largest Digital Bank in the World.
The Nubank Case Study - The Largest Digital Bank in the World.
Capital
Por que os Bilionários Não Deveriam Existir - Anand Giridharadas.
Por que os Bilionários Não Deveriam Existir - Anand Giridharadas.
Capital
Youtube RFP
Youtube RFP
Capital
Pioneer Financing via Defi, StableCoin - A55 fintech Case
Pioneer Financing via Defi, StableCoin - A55 fintech Case
Capital
O Mindset de dados das Startups, originou o Open Finance.
O Mindset de dados das Startups, originou o Open Finance.
Capital
O Financiamento DIP na Recuperação Judicial Brasileira: Dificuldades e oportunidades
O Financiamento DIP na Recuperação Judicial Brasileira: Dificuldades e oportunidades
Capital
When is the right moment to raise funds?
When is the right moment to raise funds?
Capital
How is the Open Finance & Open Banking in Canada?
How is the Open Finance & Open Banking in Canada?
Capital
Ebook - Educação Financeira. A técnica para Delta Positivo.
Ebook - Educação Financeira. A técnica para Delta Positivo.
Capital
Luiz Barsi (O Bilionário, Rei dos Dividendos - O Warren Buffet brasileiro).
Luiz Barsi (O Bilionário, Rei dos Dividendos - O Warren Buffet brasileiro).
Capital
O Método ARCA, Thiago Nigro (Grupo Primo)
O Método ARCA, Thiago Nigro (Grupo Primo)
Capital
Mindset Corporativo (por Faria Lima Elevator)
Mindset Corporativo (por Faria Lima Elevator)
Capital
Classical Liberalism
Excelência. O Valor da especialidade e das 10 mil horas.
Excelência. O Valor da especialidade e das 10 mil horas.
Classical Liberalism
Anatomia do Estado - Murray N. Rothbard (1926-1995)
Anatomia do Estado - Murray N. Rothbard (1926-1995)
Classical Liberalism
A LEI - Frederic Bastiat (1801-1850)
A LEI - Frederic Bastiat (1801-1850)
Classical Liberalism
IFL-SP - Instituto de Formação de Líderes de São Paulo
IFL-SP - Instituto de Formação de Líderes de São Paulo
Classical Liberalism
Tal Tsfany (CEO of Ayn Rand Institute)
Tal Tsfany (CEO of Ayn Rand Institute)
Classical Liberalism
Ludwig Von Misses - Interventionism
Ludwig Von Misses - Interventionism
Classical Liberalism
Integridade um Valor de Virtude, um pilar.
Integridade um Valor de Virtude, um pilar.
Classical Liberalism
IA Tech & Growth
Leaders Positioning: The Key to Focus and Growth
Leaders Positioning: The Key to Focus and Growth
IA Tech & Growth
Leadership
Comece pelo PORQUÊ. Sua causa e seu propósito (Simon Sinek)
Comece pelo PORQUÊ. Sua causa e seu propósito (Simon Sinek)
Leadership
Porque os generalistas vencem em um mundo de especialistas - David Epstein
Porque os generalistas vencem em um mundo de especialistas - David Epstein
Leadership
Tribos, nós precisamos que você nos lidere (Seth Godin).
Tribos, nós precisamos que você nos lidere (Seth Godin).
Leadership
As 7 Leis Universais (Filosofia Egípcia e Grega) - Caibalion
As 7 Leis Universais (Filosofia Egípcia e Grega) - Caibalion
Leadership
Os 4 compromissos. Filosofia Tolteca (Don Miguel Ruiz).
Os 4 compromissos. Filosofia Tolteca (Don Miguel Ruiz).
Leadership
O que o tornará um líder? Simon Sinek.
O que o tornará um líder? Simon Sinek.
Leadership
Jordan Peterson - O mestre da psicologia moderna.
Jordan Peterson - O mestre da psicologia moderna.
Leadership
Carol Rache (Acenda sua luz).
Carol Rache (Acenda sua luz).
Leadership
Guilherme Freire - Em busca da verdade.
Guilherme Freire - Em busca da verdade.
Leadership
A Filosofia do Jiu-Jitsu - 753 Code
A Filosofia do Jiu-Jitsu - 753 Code
Leadership
O que é Cultura Empresarial?
O que é Cultura Empresarial?
Leadership
Tudo sobre QUEM, não COMO. O Passo para a Equipe Ideal.
Tudo sobre QUEM, não COMO. O Passo para a Equipe Ideal.
Leadership
Walt Disney - 3 Lessons from an Experience of Lifetime
Walt Disney - 3 Lessons from an Experience of Lifetime
Leadership
The Stoicism - a virtuous life (300 BCE)
The Stoicism - a virtuous life (300 BCE)
Leadership
Ebook - 12 Game-Changing Challenges Facing Tech and Digital Businesses Today.
Ebook - 12 Game-Changing Challenges Facing Tech and Digital Businesses Today.
Leadership
Ayrton Senna
Ayrton Senna
Leadership
G4 Valley - 2024
G4 Valley - 2024
Leadership
Ray Kroc - The Founder, McDonnalds Corporation
Ray Kroc - The Founder, McDonnalds Corporation
Leadership
Jason Fried - Basecamp & The37Signals
Jason Fried - Basecamp & The37Signals
Leadership
Leaders Biographies
Leaders Biographies
Leadership
Singularity University
Singularity University
Leadership
Leadership Through - Kim Clark (Marriott School of Business, Ph.D. Harvard)
Leadership Through - Kim Clark (Marriott School of Business, Ph.D. Harvard)
Leadership
The Nobel Prize
The Nobel Prize
Leadership
Harvard University
Harvard University
Leadership
Bernard Arnauld - The LVMH Empire (at OxfordUnion)
Bernard Arnauld - The LVMH Empire (at OxfordUnion)
Leadership
Nations Strategy
A estratégia que levou Singapura a uma potência mundial (Lee K Yew)
A estratégia que levou Singapura a uma potência mundial (Lee K Yew)
Nations Strategy
A estratégia que levou a Coréia do Sul a um país de primeiro mundo
A estratégia que levou a Coréia do Sul a um país de primeiro mundo
Nations Strategy
Canadá - A Guidance to Onboard in Canada
Canadá - A Guidance to Onboard in Canada
Nations Strategy
O que aprender com a Cultura Canadense
O que aprender com a Cultura Canadense
Nations Strategy
A revolta de Milei (VIVA LA LIBERTAD de Argentina CARAJO).
A revolta de Milei (VIVA LA LIBERTAD de Argentina CARAJO).
Nations Strategy
Roteiro de 7 dias: Lagos do Norte da Itália 🇮🇹🍕 e Hiking na Suíça 🇨🇭
Roteiro de 7 dias: Lagos do Norte da Itália 🇮🇹🍕 e Hiking na Suíça 🇨🇭
Nations Strategy
Os Parques Nacionais mais bonitos do Canada
Os Parques Nacionais mais bonitos do Canada
Nations Strategy
Pierre Polievre - Canada
Pierre Polievre - Canada
Nations Strategy
China - One Belt Road Strategy
China - One Belt Road Strategy
Nations Strategy
Como Conheci 52 Países
por Stéfano Frontini.
Como Conheci 52 Países
por Stéfano Frontini.
Nations Strategy
Why Nations Fail - Daron Acemoglu & James Robinson
Why Nations Fail - Daron Acemoglu & James Robinson
Nations Strategy
Introduction to Nations Prosperity & Strategy by Stéfano Frontini.
Introduction to Nations Prosperity & Strategy by Stéfano Frontini.
Nations Strategy
Lee Kuan Yew - A strategist’s strategist, A leader’s leader, A mentor’s mentor (ex-Prime Minister of Singapore).
Lee Kuan Yew - A strategist’s strategist, A leader’s leader, A mentor’s mentor (ex-Prime Minister of Singapore).
Nations Strategy
O que fazer em Toronto?
O que fazer em Toronto?
Nations Strategy
The Canadian Education PlayBook (in process)
The Canadian Education PlayBook (in process)
Nations Strategy
A Deep Tech Journey since I moved to Toronto, Canada.
A Deep Tech Journey since I moved to Toronto, Canada.
Nations Strategy
Os desafios do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) no Brasil
Os desafios do mercado de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) no Brasil
Nations Strategy
Dubai - A Estratégia dos 3Ts para transformar areia em riqueza.
Dubai - A Estratégia dos 3Ts para transformar areia em riqueza.
Nations Strategy
Startups & SaaS
Intro to SaaS - 5w2h
Intro to SaaS - 5w2h
Startups & SaaS
SaaSTr 2022 - Vale do Silício, EUA.
SaaSTr 2022 - Vale do Silício, EUA.
Startups & SaaS
SaaStr 2024 - Vale do Silício, EUA.
SaaStr 2024 - Vale do Silício, EUA.
Startups & SaaS
The Founder Mode by Paul Graham.
The Founder Mode by Paul Graham.
Startups & SaaS
The Hard things about the hard things - O lado difícil das situações difíceis
The Hard things about the hard things - O lado difícil das situações difíceis
September 20, 2024
Startups & SaaS
Airbnb Case Study
Airbnb Case Study
Startups & SaaS
Vertical SaaS Model
Vertical SaaS Model
Startups & SaaS
5 dicas de Empreendedorismo da Wattpad: A Jornada de Allen e Eva Lau
5 dicas de Empreendedorismo da Wattpad: A Jornada de Allen e Eva Lau
Startups & SaaS
Lean Canvas NOT the Business Model Canvas
Lean Canvas NOT the Business Model Canvas
Startups & SaaS
Running Lean (Ash Maurya) - MVP concepts.
Running Lean (Ash Maurya) - MVP concepts.
Startups & SaaS
The Lean Startup - Eric Ries (MVPs concepts of learning not scaling)
The Lean Startup - Eric Ries (MVPs concepts of learning not scaling)
Startups & SaaS
How was Antler Program in Toronto, Canada?
How was Antler Program in Toronto, Canada?
Startups & SaaS
The Endeavor Multiplier Effect - Globant Case
The Endeavor Multiplier Effect - Globant Case
Startups & SaaS
The Paypal Mafia
The Paypal Mafia
Startups & SaaS
Y Combinator, The Startup School - Step by Step
Y Combinator, The Startup School - Step by Step
Startups & SaaS
O que é uma dor de mercado? Um problema real do cliente, não algo “Good to Have”.
O que é uma dor de mercado? Um problema real do cliente, não algo “Good to Have”.
Startups & SaaS
The Long term Exit mindset of a Venture
The Long term Exit mindset of a Venture
Startups & SaaS
Porque é melhor começar com B2B para depois B2B2C e depois B2C?.
Porque é melhor começar com B2B para depois B2B2C e depois B2C?.
Startups & SaaS
Atomic Unit, Wattpad - 5 Etapas para escalar negócios (B2C)
Atomic Unit, Wattpad - 5 Etapas para escalar negócios (B2C)
Startups & SaaS
NowSport, 9 aprendizados - Minha primeira Venture, foi só porrada, rs.
NowSport, 9 aprendizados - Minha primeira Venture, foi só porrada, rs.
Startups & SaaS
Innovation Glossary.
Innovation Glossary.
Startups & SaaS
1,3 & 15min Elevator Pitches & Pitch Deck to fund raise efficiently (Storytelling).
1,3 & 15min Elevator Pitches & Pitch Deck to fund raise efficiently (Storytelling).
Startups & SaaS
Pitch = Sales = Fund raising = Growth.
Pitch = Sales = Fund raising = Growth.
Startups & SaaS
Modelo de Landing Page para um MVP, Ideation stage.
Modelo de Landing Page para um MVP, Ideation stage.
Startups & SaaS
MVP - O que de fato é um Produto Mínimo Viável.
MVP - O que de fato é um Produto Mínimo Viável.
Startups & SaaS
Strategy & Productivity
“O que importa é resultado” - Método Vincent Falconi
“O que importa é resultado” - Método Vincent Falconi
Strategy & Productivity
O Método OKRs para atingir os objetivos da sua empresa e subir de nível.
O Método OKRs para atingir os objetivos da sua empresa e subir de nível.
Strategy & Productivity
The One Next Step - CTA Method
The One Next Step - CTA Method
Strategy & Productivity
Os melhores métodos de LEITURA E MEMÓRIA.
Os melhores métodos de LEITURA E MEMÓRIA.
Strategy & Productivity
Mind Mapping - O melhor método para memória.
Mind Mapping - O melhor método para memória.
Strategy & Productivity
Dobre sua eficácia com o PDCA e o OODA.
Dobre sua eficácia com o PDCA e o OODA.
Strategy & Productivity
Orçamento base-zero em tempos de mudança
Orçamento base-zero em tempos de mudança
Strategy & Productivity
Gestão do Tempo - Pilar
Gestão do Tempo - Pilar
Strategy & Productivity
The ONE THING - Gary Keller (Entrepr).
The ONE THING - Gary Keller (Entrepr).
Strategy & Productivity
Trabalhe 4hs por dia e Fique Rico (Tim Ferris)
Trabalhe 4hs por dia e Fique Rico (Tim Ferris)
Strategy & Productivity
Hábitos Atômicos - James Clear
Hábitos Atômicos - James Clear
Strategy & Productivity
A aplicabilidade do Scrum em meio a Pandemia
A aplicabilidade do Scrum em meio a Pandemia
Strategy & Productivity
Never eat alone - Keith Ferrazzi (ex CMO of Deloitte)
Never eat alone - Keith Ferrazzi (ex CMO of Deloitte)
Strategy & Productivity
Goldratt Consulting - The Theory of Constraints (TOC)
Goldratt Consulting - The Theory of Constraints (TOC)
Strategy & Productivity
O Método MPL, para atingir seus objetivos (por Stéfano Frontini).
O Método MPL, para atingir seus objetivos (por Stéfano Frontini).
Strategy & Productivity
John Doerr - “The True Secret to Success: Setting the Right Goals”
John Doerr - “The True Secret to Success: Setting the Right Goals”
Strategy & Productivity
A produtividade no Brasil e no Mundo
A produtividade no Brasil e no Mundo
Strategy & Productivity
Planejamento Estratégico aos Domingos
Planejamento Estratégico aos Domingos
Strategy & Productivity
The 10 types of Innovation - Deloitte
The 10 types of Innovation - Deloitte
Strategy & Productivity
Michael Porter (HBS) - Business & Corporate Strategy, Be Unique.
Michael Porter (HBS) - Business & Corporate Strategy, Be Unique.
Strategy & Productivity
Michael Porter - Founder of Monitor Strategy (Harvard, HBS)
Michael Porter - Founder of Monitor Strategy (Harvard, HBS)
Strategy & Productivity
The Generative AI Market Map from Sequoia
The Generative AI Market Map from Sequoia
Strategy & Productivity
Lean Versus Agile Methodologies
Lean Versus Agile Methodologies
Strategy & Productivity